衣二三是一家成立于2015年底的新产品公司,是一家体验式会员电商,它给年轻的都市女性消费者提供会员制、按月不断换穿租赁时装的机会,也提供在租赁过程中遇到喜欢的时装即可购买的创新型服务。
在创办这家公司之前,我是每天都不断给消费者传达什么是最新的、最好的东西的媒体人。但是我发现好东西永远在金字塔尖,普通人触手可及的东西并不多。
爱马仕在全球每一场秀只有50个名额,时尚圈的人每天都在想怎么能够抢占第一排。但是普通消费者能够看到的是蘑菇街、美丽说……是互联网产品引领和定义他们的时尚潮流。
于是,我带着"打破时尚和普通人的壁垒,让每一位年轻消费者可以触手可及地享受时尚"的初心,创办了衣二三这家公司。
衣二三创始人 刘梦媛
一、现在年轻消费者的"ID属性"
创办之初,很多人都觉得我"疯"了,房子可以租,车子可以租,谁会为了时尚租衣服?实际上,现在年轻的消费者已经不是我们之前所定义的消费者了,我把当前的年轻消费者分为三类人群:
第一类,城市游牧。后来很多事情证实了我的看法。比如,我认识一个在互联网公司上班的小姑娘,她说"我今天可以从广州搬到北京,明天就可以从北京搬到上海,后天也许搬到巴黎"。她说"房子是租的,每天骑共享单车上下班,衣服用的都是衣二三"。
现在,年轻一代的消费者已经不会把自己局限在条条框框里,他们可以随时转换身份、转换行业、转换城市,他们的生活非常真我、随性。
第二类,斜杠青年。我们公司前市场负责人就是非常典型的斜杠青年。他原本可以在美国有一份非常好的工作,但是他不满足,从东海岸跳到西海岸,又从西海岸跳回国内。在衣二三工作一年之后,他突然告诉我他要去当KOL,要去做知识付费。
所谓的斜杠青年,白天可以是CMO,晚上可以是KOL,周末可以是插花师……他可以在很多场合之下分享他的所思所想,他的身上有很多不一样的标签,这是当前很多年轻人的一种状态。
第三类,身份重塑。最近,我惊讶的发现很多90后开始早早地结婚生子,甚至经历离婚,又重新回到一个人的状态。他们的身份在时间迭代中任意变化,他们不会把自己整个人生阶段浓缩在某个时间段,她们自由、洒脱地表达和追逐自己。
基于我对现在年轻人生活状态的观察,才有了衣二三这样的产品,我把它定位为体验式会员电商。
什么叫做体验式?衣服这个品类,季节性、时尚性、趋势性很强,它更应该有一个典型的八二原则,80%的东西可以更好地体验和尝试,20%的东西值得理性决策和购买。
女生爱美是天性,她们希望自己每一天穿的衣服不重样,但这是"不可能"的一件事。即便她有很多钱,有很好的品位,有世界上最大的衣橱,也不可能做到这一点。但是如果用"云衣橱"的方式,就可以解决一个女生对时尚无穷无尽的追逐,而且不会因为这种追逐带来环境的负担、衣着的闲置、资源的浪费等,衣二三的模式也就应运而生。